Intelligence Négociationnelle – Grand entretien avec Kag Sanoussi, président de l’Institut International de Gestion des Conflits ( IIGC), initiateur et Co-coordonnateur général du Master Professionnel International (MPI)
Comment transformer les connaissances en capacités réelles de décision, de négociation et d’action ? C’est l’une des ambitions du Master Professionnel International (MPI) en Diplomatie, Stratégie Négociationnelle, Médiation, Gestion des Conflits et Gouvernance Éthique.
Yaoundé , Institutionnel – À travers son « Séminaire de qualification et de capacitation – Sous l’Arbre à palabres », le MPI entend dépasser les frontières de l’enseignement classique en faisant dialoguer les savoirs académiques, les expériences professionnelles et les intelligences plurielles. Ce rendez-vous mensuel, ouvert au public, constitue l’un des instruments de sa démarche andragogique, fondée sur la transformation des connaissances en puissance d’action.
La première édition, organisée le samedi 31 octobre 2026, dans le cadre d’Octobre Rose, portera sur les stratégies permettant de renforcer la place des femmes dans les processus de décision et de gouvernance.
À l’occasion du lancement de la deuxième promotion du MPI, baptisée Amadou Hampâté Bâ 2026-2027, en partenariat avec l’Univers du Leadership International de XOESE au Togo, Kag SANOUSSI, président de l’Institut International de Gestion des Conflits (IIGC), revient sur les fondements de cette initiative, l’Intelligence Négociationnelle®, la valorisation des savoirs endogènes africains et les ambitions d’une formation internationale qui entend conjuguer qualification, capacitation et transformation.
Un entretien sur une autre manière d’apprendre, de transmettre, de décider et d’agir.
▌ Monsieur SANOUSSI, le MPI organise le 31 octobre son premier séminaire de qualification et de capacitation « Sous l’Arbre à palabres ». Pourquoi cette initiative et pourquoi avoir choisi de consacrer cette première édition aux femmes ?
Kag SANOUSSI : Ce séminaire s’inscrit pleinement dans la philosophie fondatrice du MPI. Nous considérons que la formation ne doit pas se limiter à la transmission des connaissances. Elle doit également permettre aux personnes de développer leurs capacités à comprendre, à décider, à négocier et à agir.
Nous avons donc souhaité instituer un rendez-vous mensuel de qualification et de capacitation, ouvert au-delà des seuls Apprenants du MPI, pour favoriser la rencontre des savoirs, des expériences et des intelligences.
Le choix de consacrer cette première édition aux femmes n’est pas anodin. Il s’inscrit dans le contexte d’Octobre Rose, mais aussi dans une réflexion plus large sur les conditions d’exercice du pouvoir et de la responsabilité.
Une femme peut occuper une fonction importante sans disposer de tous les leviers nécessaires pour décider. Inversement, certaines femmes exercent une influence déterminante sans bénéficier d’une reconnaissance institutionnelle à la hauteur de leur contribution.
Notre interrogation est donc la suivante : comment passer de la représentation des femmes à leur capacité réelle d’influencer, de décider et de transformer ?
Nous voulons dépasser les discours de principe pour interroger les mécanismes concrets de la gouvernance inclusive et efficace.
▌Quel lien établissez-vous entre la santé des femmes, leur capacité de décision et la gouvernance ?
Kag SANOUSSI : Il existe un lien fondamental entre ces dimensions, que l’on a parfois tendance à traiter séparément. La santé ne constitue pas seulement une question médicale. Elle participe des conditions qui permettent à une personne de se former, de travailler, d’assumer des responsabilités et de réaliser ses projets.
On ne peut pas promouvoir durablement le leadership féminin sans prendre en considération les questions de prévention, d’accès aux soins, de conditions de travail et d’environnement social.
C’est pourquoi nous avons choisi d’aborder ce sujet à travers trois dimensions complémentaires : la représentation et la capacité réelle d’action des femmes ; les dynamiques de négociation, de décision et de gouvernance ; enfin, la santé et la prévention comme conditions de la puissance d’action.
Nous avons réuni pour cela cinq personnalités aux compétences complémentaires, issues des milieux académique, entrepreneurial et sanitaire, afin de croiser les regards et les expériences entre l’Afrique et l’Europe.
Cette diversité traduit notre conviction : les problèmes complexes appellent des intelligences complémentaires.
▌Ce séminaire porte un nom particulier : « Sous l’Arbre à palabres ». Que signifie cette référence ?
Kag SANOUSSI : L’Arbre à palabres est une référence à des pratiques africaines de dialogue, de délibération, de transmission et de recherche de solutions collectives.
Nous avons souhaité en faire un espace pédagogique vivant, dans lequel les connaissances académiques rencontrent les expériences professionnelles, les savoirs endogènes et les réalités contemporaines.
Il ne s’agit pas de reproduire mécaniquement une tradition, mais d’en mobiliser les principes féconds pour répondre aux défis actuels.
Au MPI, nous considérons que personne ne détient à lui seul l’ensemble des connaissances nécessaires pour comprendre une situation complexe.
C’est ce que traduit notre principe d’Addition~Multiplication® : faire dialoguer les savoirs, combiner les intelligences et les expériences afin de produire une valeur nouvelle.
L’Arbre à palabres devient ainsi un véritable instrument de qualification et de capacitation. Il est également l’expression de notre volonté de contribuer à la valorisation et à l’universalisation des savoirs endogènes africains, dans un dialogue ouvert avec les autres traditions intellectuelles et scientifiques.
▌Vous employez régulièrement le terme « capacitation ». En quoi se distingue-t-il de la formation classique ?
Kag SANOUSSI : On peut posséder des connaissances considérables sans toujours savoir les mobiliser efficacement.
On peut être diplômé, expérimenté, occuper de hautes fonctions et néanmoins éprouver des difficultés à négocier, à arbitrer, à prévenir un conflit ou à prendre une décision dans un environnement complexe.
La capacitation consiste précisément à travailler sur ce passage de la connaissance à la capacité effective d’action.
Former ne consiste donc pas seulement à transmettre des contenus, mais aussi à permettre à l’Apprenant de développer son discernement, son autonomie, sa capacité d’analyse, de décision et d’intervention.
Cette approche repose sur une démarche fondamentalement andragogique. L’adulte arrive en formation avec une histoire, des expériences, des compétences et parfois des certitudes. Notre rôle consiste à lui permettre de questionner, d’enrichir et de mobiliser ces ressources.
Au MPI, l’Apprenant n’est pas seulement destinataire des connaissances : il participe également à leur production et à leur transmission.
C’est cette articulation entre connaissance, qualification, capacitation et action qui constitue l’une des caractéristiques de notre démarche.
▌ Est-ce cette philosophie qui a conduit à la création du Master Professionnel International ?
Kag SANOUSSI : Absolument. Le Master Professionnel International en Diplomatie, Stratégie Négociationnelle, Médiation, Gestion des Conflits et Gouvernance Éthique, dont le titre court est « MPI en Diplomatie & Stratégies Négociationnelles », est l’aboutissement de près de quinze années de réflexions, de recherches et d’expériences conduites par l’IIGC et ses partenaires.
Notre point de départ est une interrogation fondamentale : comment permettre aux responsables publics et privés de mieux comprendre les situations auxquelles ils sont confrontés, de négocier efficacement, de gérer les conflits et de prendre des décisions pertinentes ?
Nous avons voulu construire une formation qui fasse dialoguer les sciences politiques, les sciences de gestion, les sciences de l’administration, la diplomatie et les pratiques professionnelles.
Le MPI ne se limite donc pas à une accumulation d’enseignements. Il propose une architecture intellectuelle et pédagogique orientée vers l’action.
C’est aussi dans cette perspective que nous mobilisons la pratique de l’Intelligence Négociationnelle®, une démarche destinée à mieux identifier, articuler et mobiliser les intelligences, les connaissances et les ressources disponibles pour comprendre, décider et agir.
Notre ambition peut se résumer en quatre verbes : Décider. Négocier. Agir. Transformer.
▌Vous évoquez l’Intelligence Négociationnelle®. Pourquoi la négociation occupe-t-elle une place aussi centrale dans votre formation ?
Kag SANOUSSI : Parce que la négociation traverse pratiquement toutes les dimensions de la vie humaine, professionnelle et institutionnelle.
Un ministre négocie, un diplomate négocie, un maire négocie, un chef d’entreprise négocie, un responsable administratif négocie. Même dans nos relations quotidiennes, nous sommes constamment confrontés à des situations nécessitant des ajustements, des arbitrages ou la recherche d’accords.
Mais négocier ne consiste pas simplement à obtenir quelque chose de son interlocuteur. Une négociation efficace doit aussi permettre de créer de la valeur.
C’est notamment ce que nous cherchons à illustrer avec le Principe 1+1=X®. Lorsque deux acteurs, deux intelligences ou deux ressources interagissent, le résultat n’est pas nécessairement égal à leur simple addition. Il dépend de la qualité des interactions, du contexte, des ressources mobilisées et de la manière dont elles sont combinées.
Il peut être inférieur, égal ou supérieur à la somme initiale.
C’est cette capacité à comprendre les interactions et à rechercher une valeur nouvelle que nous voulons développer chez nos Apprenants.
L’Intelligence Négociationnelle® ne se limite donc pas à l’apprentissage de techniques de négociation. Elle constitue également une démarche de compréhension et de mobilisation des ressources, notamment celles issues des savoirs endogènes, au service du développement de la puissance d’action.
▌Le MPI entame sa deuxième promotion. Quels enseignements tirez-vous de la première expérience ?
Kag SANOUSSI : La première promotion, baptisée MADIBA 2024-2025, a été organisée avec notre partenaire universitaire gabonais, l’Université Continentale Libreville (UCL), dans le domaine des relations internationales.
Elle a permis de former quinze diplômés, dans une dynamique internationale réunissant vingt-cinq pays représentés, corps professoral international compris.
Au-delà de ces chiffres, les acquis sont concrets : douze modules structurants et quinze mémoires professionnels ont permis de travailler des compétences directement mobilisables dans les organisations.
Nos diplômés ont été préparés à éclairer la décision, à négocier dans la complexité, à prévenir et gérer les conflits, à anticiper les risques, à piloter et gouverner, ainsi qu’à comprendre les enjeux internationaux.
Cette polyvalence est utile aux administrations, aux entreprises, aux institutions financières, aux organisations internationales et aux cabinets de décision.
Un résultat illustre particulièrement notre philosophie : cinq de ces quinze diplômés ont depuis rejoint notre corps professoral. Ils sont ainsi passés du statut d’Apprenants à celui de contributeurs à la formation des nouvelles promotions.
C’est une démonstration concrète de ce que nous recherchons : reconnaître les compétences, valoriser les expériences et favoriser la transmission des savoirs.
Cette première promotion nous a également permis d’améliorer notre accompagnement pédagogique, notre organisation et nos méthodes d’évaluation.
Elle a surtout confirmé qu’il était possible de construire une formation internationale exigeante, fondée sur la complémentarité entre les enseignants-chercheurs, les experts et les professionnels expérimentés qui exercent en Afrique, dans les Amériques, en Asie, en Europe et au Moyen-Orient.
▌Pourquoi avoir choisi un nouveau partenariat universitaire avec le Togo pour cette deuxième promotion ?
Kag SANOUSSI : La promotion Amadou Hampâté Bâ 2026-2027 marque une nouvelle étape dans le développement du MPI.
Nous avons souhaité élargir son positionnement académique aux sciences politiques, aux sciences de gestion et de l’administration, tout en préservant son identité diplomatique et internationale.
Notre partenariat avec l’Univers du Leadership International de XOESE, établissement d’enseignement supérieur togolais, s’inscrit dans cette perspective. Nous partageons une volonté d’ouverture internationale, d’innovation pédagogique et de valorisation des compétences.
Mais au-delà du partenariat institutionnel, il y a une ambition plus large : contribuer à faire de l’Afrique un espace de production, de confrontation et de rayonnement des connaissances.
L’Afrique dispose d’un patrimoine intellectuel et pratique considérable, notamment dans les domaines de la gouvernance, de la médiation et de la régulation sociale.
Il ne s’agit pas d’opposer les savoirs africains aux autres traditions scientifiques, mais de favoriser leur dialogue et leur enrichissement réciproque.
▌ À qui s’adresse concrètement le MPI et comment peut-on suivre cette formation tout en exerçant des responsabilités professionnelles ?
Kag SANOUSSI : Le MPI s’adresse à un public volontairement diversifié : diplomates, élus, ministres, parlementaires, maires, hauts fonctionnaires, dirigeants d’entreprises, cadres supérieurs, responsables d’organisations internationales, étudiants et futurs décideurs.
Ce choix répond à une réalité : les compétences en négociation, gouvernance éthique, gestion des conflits et prise de décision sont transversales.
La formation est dispensée entièrement en ligne, principalement les mardis et jeudis, de 18 h à 21 h, heure de Paris.
À ces enseignements s’ajoutent nos séminaires mensuels de qualification et de capacitation, organisés le dernier samedi de chaque mois.
Ce dispositif permet aux professionnels en activité de poursuivre leur formation sans interrompre leurs responsabilités ni quitter leur pays.
La rentrée de la promotion Amadou Hampâté Bâ intervient ce mardi 27 octobre 2026. Des candidatures pourront encore être examinées en novembre et, selon les situations, en décembre, avec des modalités spécifiques d’accompagnement et de rattrapage.
Notre exigence demeure la même : conjuguer accessibilité, qualité académique et efficacité pédagogique.
▌Pour conclure, quel message souhaitez-vous adresser aux participants du séminaire du 31 octobre et, plus largement, aux futurs Apprenants du MPI ?
Kag SANOUSSI : Je voudrais d’abord rappeler que ce séminaire est ouvert gratuitement à toutes et à tous, sur inscription.
Nous souhaitons qu’il soit un véritable espace de réflexion collective, au-delà des appartenances institutionnelles, des disciplines et des frontières.
Le thème consacré aux femmes, à la décision et à la puissance d’action nous rappelle qu’une société ne peut prétendre mobiliser pleinement ses ressources lorsqu’une partie de ses talents rencontre encore des obstacles à leur expression.
Plus largement, notre conviction est que les défis contemporains exigent davantage que des connaissances accumulées. Ils appellent des femmes et des hommes capables de comprendre la complexité, de dialoguer, de négocier, de décider et d’agir avec discernement.
Le MPI est une contribution à cette ambition.
Nous ne prétendons pas détenir toutes les réponses. Nous proposons un espace où les intelligences se rencontrent, où les expériences se confrontent et où les savoirs deviennent des ressources pour l’action.
Car la véritable finalité de la formation n’est pas seulement de savoir davantage. C’est aussi de devenir davantage capable d’agir, individuellement et collectivement.
C’est tout le sens de notre signature :
« De la connaissance à la puissance d’action. »
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INFORMATIONS PRATIQUES
- Séminaire de qualification et de capacitation n° 1 – Sous l’Arbre à palabres
Date : Samedi 31 octobre 2026 – Horaire : 10 h à 13 h (heure de Paris)
Modalité : En ligne sur Zoom – Participation : Gratuite, sur inscription préalable.
►Lien d’inscription https://mpimaster.org/pre-inscription/
- Master Professionnel International (MPI) – Diplomatie & Stratégies Négociationnelles
Site internet : www.mpimaster.org; Courriel : contactiigc@gmail.com
WhatsApp : +33 6 22 81 88 89 / +228 70 51 98 51
MPI 2026-2027 – Promotion Amadou Hampâté Bâ
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